Marketing und Vertrieb arbeiten nicht zusammen, weil sie auf unterschiedlichen Definitionen von Wert basieren. Diese strukturelle Fehlalignment führt zu ineffizienter Lead-Übergabe, verzerrter Pipeline und Umsatzverlust. Echte Zusammenarbeit entsteht erst, wenn beide Disziplinen nach derselben wirtschaftlichen Logik gesteuert und bewertet werden.