• Waarom pipeline management leads, omzet en commerciële voortgang meetbaar verbindt

    • maart 23, 2026
    • Gepost door: Dennis Nagelkerke
    • Categorieën: Internationale groei & strategie, Marketing automation
    Geen reacties
    Pipeline management als KPI voor revenue en winst in B2B marketing

    Leads en MQL’s geven geen betrouwbaar beeld van groei. Pipeline management maakt zichtbaar waar waarde ontstaat en waar deze verloren gaat. Dit artikel laat zien hoe organisaties sturen op doorstroom, conversie en revenue in plaats van activiteit.

    lees verder

  • Waarom attributie in 2026 marketingimpact en winst gezamenlijk meetbaar moet maken

    • maart 16, 2026
    • Gepost door: Dennis Nagelkerke
    • Categorie: Marketing automation
    Geen reacties
    Abstracte visual van marketing attributie en de breuk tussen rapportage en daadwerkelijke winst

    Attributie wordt vaak gezien als fundament voor marketingrapportages, maar geeft een vertekend beeld van winst. Dit artikel laat zien waarom kanaaltoewijzing geen causaliteit weerspiegelt, hoe attributiemodellen besluitvorming sturen en wat er verandert wanneer organisaties overstappen naar sturing op daadwerkelijke economische impact.

    lees verder

  • Waarom marketing en sales nog steeds niet samenwerken (en wat dat je kost)

    • maart 9, 2026
    • Gepost door: Dennis Nagelkerke
    • Categorie: Marketing automation
    Geen reacties
    Marketing en sales teams die samenwerken op omzet en pipeline in een B2B organisatie

    Marketing en sales sturen vaak op verschillende definities van waarde. Dat leidt tot inefficiënte pipeline, hogere acquisitiekosten en verlies aan marge. Dit artikel laat zien waarom misalignment structureel is, hoe KPI’s en systemen het probleem versterken en wat er verandert wanneer organisaties sturen op gedeelde economische logica.

    lees verder
↑